Jogos e apostas com criptomoedas tornaram-se setores significativos no universo das criptomoedas, mas também apresentam alguns dos desafios mais caros quando se trata de adquirir usuários. De acordo com dados recentes, campanhas direcionadas a usuários com carteiras de criptomoedas existentes — aqueles com maior probabilidade de engajamento e conversão — estão entre as mais caras em todo o setor de criptomoedas. Especificamente, campanhas de jogos e apostas com criptomoedas têm um Custo por Carteira (CPW) mediano de US$8,74, com um quartil inferior de US$3,40, destacando a pressão financeira sobre os profissionais de marketing nesses setores.
O CPW é uma métrica-chave de desempenho no setor de criptomoedas que mede o custo de aquisição de usuários que já possuem uma carteira de criptomoedas, o que significa que eles provavelmente se envolverão com produtos de criptomoedas. Esses usuários são considerados leads de maior qualidade em comparação com os visitantes da web em geral, pois já deram passos para entrar no ecossistema de criptomoedas. Em contraste, as campanhas de finanças descentralizadas (DeFi) e finanças centralizadas (CeFi) são muito mais econômicas, com um CPW mediano de US$2,79 e um quartil inferior de US$0,10, tornando-as muito mais baratas de administrar do que suas contrapartes em jogos e apostas.
Vários fatores contribuem para o alto custo de aquisição de usuários em jogos e apostas com criptomoedas. Um dos principais motivos é a alta taxa de rotatividade associada aos usuários nesses setores. Muitos indivíduos em jogos e apostas são atraídos para o setor com fins especulativos, buscando retornos rápidos em vez de engajamento de longo prazo. Esse comportamento transitório significa que os anunciantes precisam investir continuamente na aquisição de novos usuários, aumentando o custo total por aquisição. O mercado também é altamente competitivo, com inúmeras plataformas e jogos competindo pela atenção do usuário. Essa competição intensa aumenta os custos de publicidade à medida que as empresas buscam se destacar em um mercado saturado.
Outro problema é o comportamento especulativo dos usuários em jogos e apostas com criptomoedas. Muitos participantes se envolvem nesses setores com a esperança de obter lucros rápidos, em vez de desenvolver fidelidade duradoura às plataformas. Isso dificulta a retenção de usuários por parte das empresas ao longo do tempo e exige que elas invistam continuamente na aquisição de novos clientes.
A intensa competição de mercado também contribui para o aumento dos custos de aquisição. Com o surgimento constante de inúmeros novos jogos e plataformas de apostas, as empresas precisam investir pesado em marketing para se diferenciar e captar a atenção em um mercado concorrido. O desejo de atrair usuários de alta qualidade — aqueles que já possuem carteiras de criptomoedas — frequentemente leva ao aumento da concorrência e, consequentemente, a custos de publicidade mais altos.
Apesar desses desafios, especialistas sugerem diversas estratégias para melhorar a sustentabilidade dos esforços de aquisição de usuários nos setores de jogos e apostas com criptomoedas. Uma solução potencial é uma melhor segmentação. Ao focar em indivíduos que já possuem carteiras de criptomoedas instaladas em seus navegadores, os anunciantes podem aumentar suas chances de converter usuários em participantes ativos. Estratégias baseadas em dados que identificam e engajam leads de alta qualidade podem reduzir significativamente os custos, especialmente quando comparadas a campanhas de amplo espectro direcionadas a usuários comuns da internet.
Outra abordagem é construir e nutrir comunidades. Ao fomentar uma comunidade fiel de usuários por meio de plataformas sociais como Discord ou Telegram, as empresas podem interagir com seu público de forma mais orgânica e econômica. Esse engajamento da comunidade pode ajudar a reduzir a dependência de campanhas publicitárias pagas caras, permitindo que as empresas construam relacionamentos de longo prazo com os usuários.
O marketing de afiliados é outra estratégia a ser considerada. Nesse modelo, as empresas podem firmar parcerias com afiliados que só são pagos quando conseguem atrair novos usuários. Essa abordagem baseada em desempenho pode reduzir significativamente os custos iniciais de marketing, já que as empresas pagam apenas por conversões bem-sucedidas.
Além disso, a otimização baseada em dados é crucial. Ao utilizar ferramentas de análise, os profissionais de marketing podem ajustar suas campanhas em tempo real, ajustando suas estratégias com base no comportamento e no feedback do usuário. Essa otimização contínua ajuda a melhorar a eficiência das campanhas, reduzindo o desperdício de gastos e tornando a aquisição de usuários mais econômica.
Quando comparados a outros setores da indústria de criptomoedas, os jogos e apostas com criptomoedas se destacam por seu alto CPW. Por exemplo, em jogos mobile tradicionais, particularmente em gêneros como RPG e estratégia, os valores de Custo por Instalação (CPI) tendem a variar de US$4,50 a US$6,00, valor inferior ao CPW nos setores de jogos e apostas com criptomoedas. Embora não seja uma comparação direta, esses números destacam os desafios de adquirir usuários no setor de jogos com criptomoedas, onde o custo de engajamento é substancialmente maior.
Embora a aquisição de usuários para plataformas de jogos e apostas com criptomoedas continue sendo custosa, existem várias estratégias que as empresas podem implementar para tornar seus esforços de marketing mais eficientes.
